《2024抖音房产生态白皮书》显示,2023年抖音点赞房产内容10次以上的用户数增长21%,地产关键词搜索量增长44%,私信交互达4.8亿次,这充分说明用户兴趣度、主动性正大幅提升,而且更愿意与房企产生直接交互。

面对与传统营销截然不同的线上内容平台流量规则、获客逻辑和市场关系,房企又该如何抓住新机遇、撬动好生意?抖音房产业务平台的答案是:全域经营。

如何流量拓新?“好内容”和“对的人”是收获增益流量的核心

在流量时代到来之前,没有哪个平台能拥有如此巨量又踊跃的营销机遇——过去,地产开发商拓客多聚焦推广和自渠:传统推广遵循有多少线索花多少钱,“种瓜得瓜”的逻辑让内容创新滞后、转化不高;自渠拓客则停留在扫街、拜访等,手段单一、效率偏低,成本高企的渠道团队甚至成为负累。

当推广无法提供火力覆盖、自渠不能有效攻城略地时,互联网和时代,为房企创造了一片古往今来最有想象力的营销新蓝海,而近10亿抖音用户的搜索和兴趣,则逐步汇成了这座业界最具可能性的精准流量池。

2024年,抖音房产业务平台进一步升级了流量机制和平台内容推荐逻辑,从之前单一的内容流量升级到“内容流量+增益流量”协同。内容质量高、用户体验优的素材将有机会进入专属流量池,获得更多曝光机会,而这也更进一步放大了“薄种广收、种豆得瓜”的可能。

如何获取增益流量?优质原生内容是关键。用小投入撬动大流量的核心,就是以优质原生素材支撑优质内容,对此抖音房产业务平台有具体的定义标准:即素材首投30天且消耗>200的有效素材、真实可信有用有趣的优质素材,以及在平台内首次使用的高创新度首发素材。优质内容跑量平均可提升66%,带来更好的全域流量曝光效果,实现号广一体化的持续高效营销。

如2024年2-3月的华润置地某项目,针对过去纯广告模式效率低、获客弱、转化难的问题,以及“粗暴式”开头、拼凑混剪等内容完播率低的现状,针对性进行了“跨界类优质内容种草+内容二创精准追投”的传播优化,最终达成高效获客转化,以343.2元线索成本实现67万+直播曝光、7.6万+直播点击量和163组直播转化。

如何实现流量拓宽?优质达人助力提效生产。

除了自己生产原生素材,达人原生也是撬动自然流量与广告流量的重要方式。对此,抖音房产业务平台也升级了达人广告化合作模式“星广联投”。即一次下单,解决找达人和投广告两个需求,不仅进一步降低合作成本,还能实现10倍于常规星图投放的日均跑量。

如某品牌客户,以表单提交为转化目标,关联抖音账号推广获得竞价流量和原生流量协同带动,获得额外32%的原生流量,整体跑量能力提升47%、线索成本下降22%,直接助力企业号涨粉120+。